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Nuestro conocimiento del sector nos convierte en el interlocutor ideal para una DGA

3 de diciembre de 2020

JBR asiste a los empresarios en las áreas de cuestiones estratégicas, finanzas corporativas y reestructuración. Con un amplio conocimiento del sector, un enfoque personal y una mentalidad práctica.
Siempre queremos estar en la mesa con los que toman las decisiones en una empresa".

 

Mirando a lo lejos, pero al mismo tiempo manteniendo la vista en los rápidos cambios de las circunstancias. Traducir las tendencias mundiales en la actividad diaria de sus clientes. Y una mentalidad práctica cuando sea necesario. Esto tipifica los servicios prestados por JBR y la actitud de los especialistas de la consultora. Gracias a nuestro arraigado conocimiento de seis sectores y a nuestra amplia red internacional, estamos a dos llamadas de distancia de cada director/accionista principal del mercado", afirma Rick ter Maat, director de JBR. Conocemos muy bien cada uno de los sectores, lo que nos convierte en un interlocutor ideal para un responsable de la toma de decisiones.

Harold Brummelhuis, también director, está de acuerdo: "Ofrecemos soluciones a veces sorprendentes combinando las finanzas corporativas y la estrategia con un profundo conocimiento de lo que ocurre en el mercado.

Gracias a nuestra red internacional, estamos a dos llamadas de cualquier dga del mercado'.

Rotterdam roots JBR es una consultora independiente que lleva más de treinta y cinco años trabajando en el ámbito de las cuestiones estratégicas, las finanzas corporativas y la reestructuración. Las raíces de JBR están en Rotterdam, donde la empresa fue fundada en 1984 por sus directores Jeltsma, Van Biert y Randoe. En la actualidad, sólo la B -de Kees van Biert- sigue participando en la empresa. En total, JBR emplea actualmente a 38 personas. El aprendizaje continuo, el intercambio de experiencias y la transferencia de conocimientos a alto nivel son fundamentales para la empresa. Directores como Ter Maat y Brummelhuis trabajan en el JBR para desarrollar sus propias prácticas.

Aunque la consultora se trasladó a Zeist a principios de los años 90, el puerto de Rotterdam nunca está lejos en las salas de reuniones del JBR. En un mueble de pared se pueden encontrar miniaturas de remolcadores y otros recuerdos marítimos. Muchos de los clientes de JBR siguen procediendo del sector marítimo y de alta mar. Sin embargo, sus servicios también se han ampliado a los sectores de la energía y el medio ambiente, la alimentación y la agricultura, la sanidad, los mercados industriales, la transformación digital y las TI.

La mayoría de los clientes de JBR proceden de la gama alta del mercado de las PYME, con un volumen de negocio anual superior a los 10 millones de euros. Las empresas extranjeras y las que cotizan en bolsa o las que operan a nivel internacional (familiares) también se dirigen a Zeist. Ter Maat: "Utilizamos un enfoque personal. Porque no importa lo pequeña o grande que sea la empresa, queremos estar en la mesa con los que toman las decisiones. De esta forma podemos aportar el máximo valor añadido.

Adoptamos un enfoque personal. Porque no importa lo pequeña o grande que sea la empresa, queremos estar en la mesa con los que toman las decisiones. Así es como podemos aportar el máximo valor añadido.

 

Nuestro conocimiento del sector nos convierte en el interlocutor ideal para una DGA

Aceleración tecnológica

 

Dentro de JBR, Ter Maat es experto en el sector marítimo y de alta mar, para Brummelhuis su especialidad es la producción de alimentos y la agricultura. Para conocer las últimas tendencias y novedades de su sector, arrojar luz sobre ellas y concretarlas para sus clientes, forman periódicamente un equipo de miembros y embajadores de base para hacer una lluvia de ideas. Los miembros principales son consultores de JBR y los embajadores son principalmente expertos del sector, entre ellos empresarios con experiencia.

Uno de los temas de debate es el efecto de la crisis de la corona en las industrias y los desarrollos derivados de ella.

En su sector, por ejemplo, Brummelhuis ve que la tecnología se ha acelerado bajo la influencia de la crisis de la corona. En el sector agrícola, los empleados ya no pueden trabajar directamente al lado, sino a una distancia de un metro y medio. Esto ha acelerado el uso de la tecnología, como los sensores, el Internet de las cosas y la inteligencia artificial, en los invernaderos, por ejemplo. No veo que esto se frene de inmediato, porque los empresarios también ven que hace que su modelo de negocio esté más preparado para el futuro.

En el sector agroindustrial, los trabajadores ya no pueden trabajar uno al lado del otro, sino a un metro y medio de distancia. Esto ha acelerado el uso de la tecnología, como los sensores, el Internet de las cosas y la inteligencia artificial, en el invernadero, por ejemplo".

Dado que en el sector agrícola falta una parte importante de los conocimientos sobre la tecnología digital, las empresas tecnológicas intentan hacerse un hueco. Esta evolución se ha traducido en un aumento de las adquisiciones en el sector. Por ejemplo, en abril JBR supervisó la compra de una participación minoritaria en la empresa holandesa de construcción de invernaderos de alta tecnología Certhon por parte del especialista japonés en robótica DENSO. Brummelhuis: "Cuando no pudimos viajar a causa del coronavirus, la operación se cerró digitalmente. Es estupendo ver que las transacciones también pueden concluirse de esta manera.

 

Encuentros físicos

 

Otra tendencia a largo plazo que el dúo JBR observa en el mercado de adquisiciones es que las operaciones se llevan a cabo, pero simplemente tardan más. Por ejemplo, se necesitan más explicaciones sobre el impacto de la crisis de la corona en el modelo de negocio, hay discusiones legales más largas debido a la incertidumbre y las reuniones físicas con los compradores (extranjeros) son menos fáciles de organizar.

Los compradores estratégicos extranjeros pueden pensar durante más tiempo en cómo se puede lograr la sinergia dentro de una empresa comprada, sin necesidad de muchas reuniones físicas", dice Ter Maat. Dado que viajar a países de riesgo se ha vuelto más difícil, tener una red internacional activa es cada vez más importante. Estamos afiliados a Global M&A Partners, una red internacional de 34 consultoras de finanzas corporativas, y somos el socio del Benelux para ello. Esto significa que JBR puede seguir respondiendo rápidamente a las transacciones transfronterizas.

Fuente: Brookz 5000, diciembre de 2020

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