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Nuestros clientes tienen una fe ciega en nosotros

29 de noviembre de 2021

Artículo de Brookz 500 - Edición 2022

En JBR, se ven como una gran familia feliz, donde los intereses del cliente son lo primero.

 

Como colegas, nos apoyamos mutuamente, hay muchas discusiones, y también celebramos las cenas de clausura para nuestros clientes aquí en la oficina.

En Zeist no se andan con rodeos. JBR quiere ser el punto de contacto para las cuestiones relacionadas con la financiación de las empresas, tanto para los empresarios (holandeses) de las PYME como para los capitanes de la industria. No quiero socavar las otras disciplinas que tenemos en la empresa", sonríe el socio director, "pero las finanzas corporativas se centran simplemente en el negocio. Ronald van Rijnpero las finanzas corporativas son el pilar de nuestro negocio y la razón por la que esta empresa ha crecido tanto. Según Van Rijn, esto se debe en parte a que JBR forma parte de Global M&A, una alianza internacional de empresas de consultoría en el ámbito de las finanzas corporativas. Más de la mitad de los encargos que recibimos provienen probablemente del extranjero", es la descripción que hace Van Rijn de la situación.
JBR es una consultora independiente, que emplea a unas 40 personas, que existe desde 1984 y está activa en el campo de las finanzas corporativas, respondiendo a cuestiones estratégicas y ayudando a llevar a cabo reestructuraciones. Las raíces de JBR están en Rotterdam, donde la consultora fue fundada por sus fundadores: Jeltsma, Van Biert y Randoe, de los cuales sólo la B -de Kees van Biert- sigue asociada a JBR. Los clientes de JBR se encuentran sobre todo en el segmento superior del sector de las PYME, con un volumen de negocio anual de 10 millones de euros o más. Sin embargo, las multinacionales y las empresas (familiares) que operan a nivel internacional también han llegado a conocer bien el JBR.

Nuestros clientes tienen una fe ciega en nosotros

 

Saamhorigheid bij JBR

¿Qué hace que JBR sea única en comparación con otras consultoras? Van Rijn: "Además de nuestro conocimiento del sector, lo que marca la diferencia es nuestra gente. Hay mucha solidaridad en el JBR. Y hay una conciencia muy arraigada de que tenemos que hacerlo juntos. La gente trabaja duro aquí, los jóvenes son bienvenidos en nuestra oficina. Y si no pueden trabajar en casa en condiciones ideales, cocinan juntos y hablan mucho entre ellos para acentuar esa solidaridad. También celebramos las cenas de clausura para nuestros clientes aquí en la oficina. Porque, en última instancia, todo gira en torno a nuestros clientes.

Aunque JBR lleva fuera de Rotterdam desde principios de los años 90, la consultora sigue haciendo muchos negocios en el sector marítimo y offshore. El puerto de Rotterdam nunca ha dejado de estar a la vista. Colega Rick ter MaatCollega, socio de JBR desde 2021 y experto sectorial dentro de la consultoría para el sector marítimo y offshore, añade: "Desde que nos trasladamos a Zeist, hemos realizado más operaciones en el puerto de Róterdam que cuando JBR todavía tenía su sede en Róterdam. Tal vez sea precisamente porque podemos evaluar las cosas mucho mejor desde la distancia".

Según Ter Maat, otra razón importante por la que se sigue llamando regularmente a JBR desde el puerto de Rotterdam es que el sector marítimo tiene bastantes retos. Ter Maat: "Incluso tenemos un cliente importante en el sector marítimo, cuyo nombre desgraciadamente no puedo mencionar, para el que realmente lo hacemos todo. En realidad, somos el departamento interno de fusiones y adquisiciones de la empresa. Si les decimos que compren una empresa concreta del sector, lo hacen. Tienen una fe ciega en JBR".

Otros sectores en los que la consultora también ha acumulado la experiencia/el conocimiento sectorial necesario y en los que presta servicio a un gran número de clientes son energía y medio ambientet (energía y medio ambiente) alimentos y agropecuarios (alimentación y agricultura) y asistencia sanitaria (atención sanitaria).

Queremos ser la opción lógica para un empresario por el conocimiento del sector que tenemos en casa".

Werelddeals van JBR

Según Van Rijn y Ter Maat, la operación más llamativa para JBR en 2021 fue la venta de la terminal de contenedores Rotterdam Short Sea Terminals (RST ) por parte de la holandesa C. Steinweg Group a dos grandes inversores internacionales: la británica Blue Ocean Capital y la estadounidense Crestline Capital. Ter Maat: "Fue una operación en la que estamos bastante seguros de que también conseguimos la máxima valoración para la empresa.

Otra operación destacada de JBR fue la venta de una participación mayoritaria en De Poli Tankers, una compañía naviera holandesa para los mercados de productos químicos y gas, al proveedor de servicios marítimos francés Sogestran Group. Van Rijn: "Fue una operación muy compleja en la que ayudamos a De Poli y en la que también intervenimos intensamente en la financiación, que era bastante complicada.

Lo que Van Rijn y Ter Maat han observado en el mercado de las fusiones y adquisiciones, y que es una tendencia que probablemente continuará en 2022, es que las energías renovables vuelven a estar en pleno apogeo. En el sector marítimo, por ejemplo, ya se han visto los primeros bonos vinculados a la sostenibilidad . Toda esta historia de la sostenibilidad es también un motor importante, tanto para el mercado de las fusiones y adquisiciones como para la financiación", afirman Van Rijn y Ter Maat.

Por ello, ambos socios ven el futuro de JBR con optimismo. Gracias a nuestro enfoque y conocimiento del sector, hay una serie de mandatos (de venta) que en realidad somos los únicos que recibimos. Gracias a nuestros conocimientos sectoriales, queremos ser la opción lógica para los empresarios o los capitanes de la industria. Este conocimiento y enfoque debe garantizar que el teléfono suene con nosotros.