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Joost de Vries

Asociado
Los factores blandos marcan la diferencia

Como consultor de fusiones y adquisiciones, he participado en más de treinta transacciones en la última década, incluyendo descotizaciones, adquisiciones por parte de los directivos y escisiones. Se trata de procesos complejos en los que JBR apoya todo el proceso de adquisición. Desde las negociaciones iniciales, las cuestiones de valoración y la financiación hasta el cierre de una transacción.

Por supuesto, nos fijamos en los contenidos. A las "variables duras", como la fijación de precios y la correcta ejecución de las distintas fases del proceso. Todo ello es indispensable para el éxito, pero a menudo no es el factor distintivo. Por eso siempre tenemos en cuenta cosas que no se reflejan en el balance: las emociones, por ejemplo.


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