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Onze Cases

Estudio de viabilidad de la actividad marítima y offshore

Opdracht

Estudio de viabilidad en el negocio marítimo y offshore.

Achtergrond

Nuestro cliente es un proveedor de servicios técnicos en la industria M&O, con varios segmentos de mercado, cada uno con un requisito específico del cliente. El cliente no puede aportar suficiente valor añadido para compensar la estructura de costes de su propio equipo. Esto crea una situación de pérdidas en la que tiene que competir con los proveedores del llamado segmento de los intermediarios. El cliente no tiene contacto directo con el cliente final, sino que trabaja en la mayoría de los casos como subcontratista. El cliente está limitado en sus objetivos por la extrema rigidez del mercado laboral.

Probleemstelling

Nuestro cliente se pregunta si puede conseguir un mayor valor añadido para sus clientes y cómo hacerlo.

Onze bijdrage

JBR realizó un análisis integral de los distintos segmentos del mercado y de la posición relativa que nuestro cliente ocupa en ellos. También se hizo una estimación de la futura demanda de los clientes en los distintos segmentos y JBR realizó un análisis interno (financiero) de la organización y sus capacidades. En consulta con nuestro cliente, se traza la capacidad de cambio de la organización. Nuestra conclusión fue que el cliente no sería capaz de satisfacer la futura demanda de los clientes y, por tanto, nuestro consejo fue que concluyera sus actividades.

 

Het resultaat

JBR entrega un documento claro y objetivo con la perspectiva de las actividades de M&O. Sobre la base de este documento, el Consejo de Supervisión de la empresa puede tomar una decisión sobre la conveniencia y el calendario de una posible eliminación progresiva.