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Onze Cases

Revisar las nuevas propuestas de la empresa de energía

Opdracht

Desarrollar un método para comparar las propuestas en términos de potencial financiero. Además, cuestiona la propuesta en términos de contenido y comprueba el potencial del mercado basándose en el conocimiento y la experiencia de JBR en el mercado y en una exhaustiva investigación documental.

Achtergrond

Nuestro cliente es el departamento de desarrollo de negocios de la empresa. Este departamento tiene como objetivo aportar al mercado nuevas propuestas de energías renovables y otros servicios energéticos. Las ideas para nuevos productos, servicios y conceptos se presentan tanto desde dentro como desde fuera de la empresa. Los planes de negocio presentados para cada propuesta no contienen un método fijo para calcular el valor financiero añadido de la propuesta. Además, el cliente cuestiona el potencial de mercado estimado. En consecuencia, las proposiciones no pueden compararse objetivamente entre sí y la dirección no sabe qué proposiciones cumplen los requisitos y cuáles no.

Probleemstelling

Una empresa energética neerlandesa busca revisar nuevas propuestas de energía renovable.

Onze bijdrage

Se han revisado una serie de propuestas y se ha desarrollado un modelo financiero para cada una de ellas que calcula el potencial EBIT por propuesta de la misma manera, de modo que las cuatro propuestas pueden compararse financieramente. Además del cálculo del EBIT, se ha realizado un exhaustivo análisis de riesgo y sensibilidad. Además, por propuesta se ofrece una visión del potencial total del mercado, el "mercado alcanzable" para nuestro cliente y el correspondiente potencial de ingresos y EBIT. El modelo se transfirió al cliente, para que en el futuro pueda realizar el análisis financiero. Las proposiciones fueron cuestionadas de manera sustantiva a partir de los conocimientos, la experiencia y la investigación documental. Las propuestas analizadas se refieren a productos y servicios en el ámbito de las energías renovables.

Het resultaat

Para cada una de las propuestas se realizó un amplio análisis financiero y de mercado que permitió al Comité Ejecutivo decidir qué propuestas debían introducirse y cuáles no. Además, JBR ha desarrollado un modelo que ahora pueden utilizar los clientes para realizar ellos mismos el análisis financiero en el futuro.