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Onze Cases

Desarrollo de estrategias para el pionero de Internet

Opdracht

Estrategia para una empresa líder en Internet.

Achtergrond

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de Internet y desempeña un papel importante en el mundo del marketing por correo electrónico a nivel internacional. Nuestro cliente organiza y ejecuta campañas de correo electrónico a gran escala, incluido el seguimiento de los principales fabricantes de marcas. Las principales competencias de nuestro cliente son el desarrollo de la herramienta de software, la prestación de servicios de consultoría y el poder de realización. Además, los sitios web se construyen a partir de una tradición. Nuestro cliente tiene un gran afán de expansión y ha abierto varias sucursales en el extranjero. Por tanto, el perfil de riesgo y el potencial de crecimiento de la empresa han aumentado. Los recursos financieros son limitados en relación con el objetivo de crecimiento. Un tercero podría acelerar esto.

Probleemstelling

Nuestro cliente se pregunta cómo puede maximizar el valor de su empresa y sus acciones. ¿Debería traer a una parte financiera en condiciones posiblemente poco atractivas para crecer más rápido y estar un paso por delante de la competencia? ¿Puede formar parte de un partido estratégico para maximizar el valor o es mejor seguir de forma independiente?

Onze bijdrage

La perspectiva del actual modelo de ganancias se discutió en profundidad con el cliente. Se inventariaron las certezas e incertidumbres relativas, lo que dio lugar a una valoración de una situación independiente. Este rango de valoración fue el punto de referencia para estudiar otros escenarios. En estrecha colaboración, se detallaron y fundamentaron los planes de negocio por país. Los objetivos futuros quedaron claros y el crecimiento de la organización se hizo visible para nuestro cliente. La creencia en el potencial no realizado hizo que nuestro cliente decidiera no unirse a un partido estratégico. Se formuló un plan de negocio claro con un crecimiento por fases. Además, los accionistas se dieron cuenta de que no podían disciplinarse para cumplirlo. Los ojos extraños deberían obligar a algo mejor. Se decidió incorporar a un partido financiero para conseguir un mayor equilibrio en la junta de accionistas.

Het resultaat

El resultado de esta tarea fue una imagen clara del futuro combinada con un perfil de riesgo acordado entre los accionistas. Los accionistas estaban alineados y los gerentes de los países tenían instrucciones claras; en resumen, la estrategia se trasladó al nivel operativo.